诸侯争霸,定制割据,家居企业开启版图及门店

作者: 采集侠 / 时间: 2019-04-24 19:30:39
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“我不知道现在全国有多少定制品牌,但数不清的定制门店已经抢占了大部分的黄金位置”。一些家居从业者这么说道。


的确,在全国许多家居卖场,定制品牌几乎成为最“激进”的品类,且大有“吞并”整个全屋家居的趋势。


在全国各地,大大小小的定制品牌也令人眼花缭乱,即便业内人士也难以说清楚,到底有多少家定制企业。


诸侯争霸,定制割据,家居企业开启版图及门店




定制是对是错?是好是坏?这已不是一个判断题,而是如何选择的问题。在我们的智脑社群“家居业深度思考群”,关于定制的话题也始终颇为热烈。


泛家装行业知名专家唐人认为,现在定制流行,所以基本上什么都希望扯上定制,似乎不谈定制就不高大上,就不消费升级,就不新中产了。定制是泛家装行业发展中的一种无奈。未来解决定制难题的最佳方法,可能还是标准化运营。


另一方面,随着成品家居企业感受到市场的压力,也开始追回被定制夺走的部分市场,成品家具“反击战”也正在打响。


关于定制行业,有许多需要理清的问题,首先就是弄清当前的市场格局。


为此,《今日家具》对国内定制领域的主要选手进行了一次盘点、整理,包括9家上市定制企业,以及19家非上市定制企业。


有必要说明的是,由于统计范围的局限,这里的盘点可能不够全面,尤其是非上市企业的部分,未来有机会希望对此进一步完善。


差距拉大,梯队阵营已经成型


在成品家居领域,达到100亿级别的企业就已经称得上“巨头”,例如顾家、芝华仕等几个头部企业。而在定制家居领域,随着企业不断“开疆拓土”,很可能成为下一个诞生百亿级企业的领域。


这其中,上市家居企业的表现可谓亮眼,我们盘点了9大上市家居企业的营收状况,并依次进行分类。


但实际上,在非上市的队伍中,也有许多实力非常雄厚的定制企业。由于无法从公开渠道查询其业绩营收情况,这里根据我们的一些了解和咨询进行大致的介绍。


在这里,我们将定制家居企业分为五大梯队,根据2017年全年营收,以及2018年前三季度的成果进行大概的预测,并在此基础上进行大概的分类。(其实部分企业例如欧派、索菲亚已经不仅仅是定制企业,而是大家居类型的企业,这里统一归类为定制企业。)


第一梯队——年营收50亿以上


定制市场虽然很大,年营收50亿以上的企业仍然不多,欧派、索菲亚和尚品宅配在2017年均已经超过50亿,其中欧派97.10亿,索菲亚61.61亿,尚品宅配53.20亿。唯一的悬念可能在于欧派家居在2018年全年能否突破100亿。


即便如此,在50亿的门槛上,也很难再有奇迹会出现第四家企业。这三家品牌,无疑组成了定制家居行业当之无愧的“三巨头”。


从2018年前3季度财报来看,欧派极有可能在2018年完成“100亿的小目标”。


根据财报显示,2018年1~9月,欧派家居营业收入达到了81.97亿元,同比增长18.74%;净利润12亿元,同比增长27.07%。


索菲亚成绩也非常客观。2018年前三季度(1~9月),索菲亚实现营业收入51.06亿元,同比增长20.11%,净利润6.92亿元,同比增长20.16%。


尚品宅配一直以黑马的姿态出现在定制行业,凭借独特的模式直追前者。2018年前三季度,尚品宅配实现营业收入46.38亿元,同比29.24%,净利润2.93亿元,同比增长42.28%。


第二梯队——年营收30亿至50亿


值得注意的是,“二八法则”在定制家居领域虽然还不是很明显的表现出来,但头部企业与中型企业的差距已经开始在逐渐拉大。同样是上市企业,头部企业的年营收可以达到后排阵营的10倍以上,而第二梯队出现了少有的“真空地带”。


在这个部分,不仅没有上市的定制企业,未上市的定制企业中也很难找到。因此,这个区间可能是定制企业能否进入一流阵营的重要中间地带。


第三梯队——年营收10亿至30亿


从上市企业的公开财务报表来看,2017年的全年营收上,志邦、好莱客、金牌厨柜处于10亿~30亿的区间内。


其中志邦21.57亿、好莱客18.60亿、金牌14.42亿。这样的顺序,在2018年终报上很有可能依然不会改变。


此外,部分未上市定制企业的营收也达到了这个规模。


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